事業イメージの確立と事業構造の構築
【2000.6.15】 【第９回】
II.事業構造の構築
１.事業構造とは、継続的に事業を行っていく基盤の確定である。
事業構造（ビジネスモデル）の構築
＝第一段階＝
アイディア
↓
市場
↓
創業機会
↓
マーケティング
↓
商品・サービス
価格・流通
プロモーション
＝第二段階＝
第一段階で計画した商品・サービスの提供を具体的に実行する仕組み作り⇒継続→Going Concern
⇒どうやって収益を得るか？
２.流通構造の設計：誰から何をどう調達し、いかに付加価格をつけ、誰に何を供給するのか。
事業構造の構築
|--経営機構--|
[供給者など]→＜企業＞→[顧客など]
|-------------流通機構-----------|
３.経営機能構造の設計：企業として、いかに付加価値をつけるのか？
事業の骨格となる経営機能とは
[メイン機能]
（例）
メーカー：商品開発→資材調達→加工生産→市場開発→供給物流→サービス
小売：商圏立地→店舗作り→ＭＤ→集客→販売→サービス
サービス：SV企画→人材等調達→育成管理→市場開発→提供→アフター
※SV＝（略）サービス
※MD＝マーチャンダイジング（仕入先・商品の選定など商品計画全般）
[サポート機能]
人事・労務
財務
全社管理
III.事業展開ロードマップの策定
１.事業展開のシナリオ：成長パターンの確認とその条件
＝第三段階＝ 将来計画
成長パターンの検討
⇒自分のビジネスの成長パターンを想定して、その可能性を検討する
⇒成長パターンとは売り上げの時間的推移
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