企業プロセス
【2000.5.25】 【第6回】
II.創業の問題点
2.事業機会の把握
3.経営力の強化
成長段階：組織構成
R&D：企業家のみ組織はない
創業期：企業家と協力者
成長初期：企業家と経営陣組織作り
急成長期：企業家と経営陣組織化の発展
成長後期：専門経営陣機能的組織化
安定成長期：権限移譲と組織的経営
R&D：（研究開発段階）[Reseach and development]＝SeedsからNeedsへ（アイデア種からマーケット受け入れ）
競争相手とのバランス
↑
売り上げと費用のバランス
||
多様な条件を考え企業を運営していく能力＝経営力
III.アイデアから創業機会へ
1.アイデア、市場、創業機会
＜成功パターンに学ぶ（企業事例より）＞
１.潜在ニーズ探索型
２.問題解決型
３.趣味追求型
４.専門分野特化型
５.家業・SOHO型（SOHO＝small office home office)
１.潜在ニーズ探索型
特徴：新規性、利益性、成功率の高いビジネスを探索する。情報収集アンテナが鋭く、数多くのアイディアから検討。
●手法：情報収集（新聞、雑誌、書籍、メディア、人の話、）、有望事業の選択、リサーチ（市場性の調査）、事業プランニング。
↓
何かやりたい→（没頭）→これがいけそうだ！
[例]
ファーストフード、居酒屋
２.問題解決型
特徴：個人的な体験から疑問を感じ、事業アイディアに着眼従来の常識を破るソリューション（問題解決）を発案。
●手法：日常的な問題意識、素朴な疑問、不便、不都合、不満をネタに新しい事業ができないかを検討、検証する。
↓
何か変だな→調査・検証→これがいけそうだ！
[例]
新しい航空会社
３.趣味追求型
特徴：とにかく好きなことを突き詰める。買い手のニーズに徹底的に応えながら、その道の第一人者になる。
●手法：とことん好きなことを究める。仲間を集める。マニアのニーズに１００％応える、ユーザーサイドの視点を守る。
↓
とにかく好き→（没頭）→いつのまにかNO.１
４.専門分野特化型
特徴：経験分野・業界での技術・サービス等を高めて、競争力のある事業に仕立てる。脱サラ（スピンアウト）も多い。
●手法：サラリーマン時代の得意分野を徹底的に高める。専門性を追求する、または従来のやり方を変革する。
↓
この道しかない！→（徹底追求）→努力の成果が出た！
５.家業・SOHO型
特徴：大きな成長は望まない。とりあえず家族が食べて、お客さんが喜んでくれればやりがいも十分ある。
●手法：無理せずじっくり成功パターンを一つ作る。うまくいったらエリア展開、チェーン展開など事業化へ乗り出す。
↓
マイペースで...→（じっくり地道に）→お客さんが集まった！
来週までの課題
あなたが考えるビジネス・アイディア、市場評価および創業機会’ビジネス・チャンス）について、まとめてください。
市場評価を考える際には、（１）今満たされない需要はどのようなものか。（２）アイデアはそれを如何にみたすか。（３）誰が需要者になるか。などを記述する。
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